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페이스북광고 AB테스트 가이드

Written by 이다원매니저
Last updated 19-12-02 12:12

안녕하세요. 데이터 기반 통합 마케팅 전문 에이전시, 제이커브인터렉티브입니다.

오늘의 주제는 페이스북광고 AB테스트입니다.



AB테스트를 통해 다양한 캠페인 요소를 실험하면, 어떤 것이 가장 효과적인지 알 수 있습니다. 특정 요소가 효과가 있는지는 알고 싶다면, 다변성 테스트로 광고 변형을 검증해야 합니다. 이번 포스팅에서는 이런 내용들을 말씀드리고자 합니다.



AB테스트란 무엇인가요?

페이스북 AB테스트는 어떻게 설정하나요?

페이스북 AB 테스트의 지침은 무엇인가요?

어떤 요소로 AB테스트를 해야 하나요?




AB테스트란 무엇인가요?

분할 테스트라고도 하는 AB테스트는 타깃에게 가장 적합한 헤드라인, 카피, 이미지, 클릭 유도 문안을 알아내는 기술입니다. 여러 타겟과 광고 게재 위치를 테스트하여 최고의 타겟이 누구인지, 그들이 어떤 게재 위치의 광고를 확인하는지 알 수 있습니다.



일반적으로 AB테스트는 새로운 결과가 나올 때까지 몇 주간 진행됩니다. 실험이 끝나면 어떤 옵션이 효과적인지 알 수 있습니다. 통계적 유의성 계산기로 결과에 의미가 있는지 확인할 수 있습니다.



페이스북광고 캠페인을 많이 진행해보지 않았다면 어떤 광고 디자인이 적합한지, 어떤 인구 통계 집단이 구매 가능성이 높은지 예측하기 어렵습니다. AB테스트를 활용하면 이런 것들을 신속하게 테스트하여 가장 효과적인 방법을 찾을 수 있습니다.






e북의 리드 생성을 위해 서로 다른 두 개의 디자인을 제작했습니다. 여러분이 보시기에는 어떤 광고의 성과가 더 높을까요? AB테스트 결과, 좌측 광고는 우측 광고보다 77.14% 높은 ROI를 달성했습니다. 236만 원의 예산으로 우측 광고 캠페인만 진행한다면, 373건의 매출을 놓치고 101만 원을 낭비하게 되는 셈입니다. AB테스트를 진행하면 이런 문제를 예방하고, 광고 예산을 효과적으로 사용할 수 있습니다.




페이스북 AB 테스트를 설정하는 방법

페이스북광고를 시작하면 테스트하고 싶은 것들이 너무 많을 겁니다. 광고 이미지, 카피, 타겟, 입찰 방법, 캠페인 목표 등을 모두 테스트하고 싶을 수 있습니다. 하지만 너무 많은 변형으로 AB테스트를 만들면 좋지 않습니다. 3개의 광고 이미지, 3개의 헤드라인, 그리고 3개의 카피를 테스트한다고 가정해 보겠습니다.



3개의 개별 요소로 총 27개의 페이스북광고를 만들 수 있습니다. 이 테스트는 몇 주가 걸리지만, 빠르고 성공적인 편입니다. 하지만 5개의 이미지, 4개의 헤드라인, 5개의 관심사를 테스트해본다고 가정해 봅시다. 가능한 모든 조합을 테스트하기 위해 4x5x5, 총 100개의 광고를 만들어야 합니다.



100개까지 갈 것도 없이 20개의 광고로만 AB테스트를 진행해도 시간이 꽤 걸리기 때문에 4~5개의 변형으로 소규모 실험을 진행하거나, AB테스트에 특화된 외부 소프트웨어를 사용하는 것이 좋습니다.




페이스북광고 AB테스트의 5가지 규칙

페이스북광고 AB테스트로 제대로 된 결과를 얻기 위해서는 몇 가지 규칙을 따라야 합니다. 그래야 통계적으로 가치가 있는 결과를 얻고, 다른 캠페인에도 적용할 수 있습니다. 테스트에만 몰두하느라 측정과 설정을 간과하는 실수를 저지르면 안 됩니다.

페이스북 AB테스트 규칙 # 1

한 번에 하나의 변형만 테스트하세요. 광고 변형이 적을수록 테스트 결과를 빨리 얻을 수 있습니다. 하나의 광고 변형만 테스트하면 결과를 보다 쉽게 추적하고 평가할 수 있습니다.





페이스북 AB테스트 규칙 # 2

올바른 캠페인 구조를 사용하세요. 여러 디자인이나 광고요소를 테스트할 때 AB테스트를 구성할 수 있는 옵션은 두 가지가 있습니다. 첫 번째로 모든 광고 변형을 단일 광고 세트에 포함시킬 수 있습니다. 두 번째로 각 광고 변형을 개별 광고세트에 배치할 수 있습니다.



페이스북광고를 테스트할 때 모든 광고 변형을 단일 광고 세트에 배치하면, 페이스북은 자동으로 광고를 최적화합니다. 이렇게 되면 여러분은 제대로 된 결과를 얻을 수 없기 때문에 두 번째 캠페인 구조를 선택해야 합니다.




페이스북 AB 테스트 규칙 # 3

AB 테스트 결과가 유효한지 확인하세요. AB 테스트가 유효하려면 결론을 내리기 충분한 데이터가 있어야 합니다. 테스트를 통해 가치 있는 인사이트를 얻으려면 AB 유의성 테스트를 통해 결과가 유효한지 확인하세요.




페이스북 AB 테스트 규칙 # 4

AB 테스트 예산을 충분히 잡으세요. 광고 변형을 많이 테스트할수록 통계적으로 유의미한 결과를 얻기 위해서는 더 많은 노출과 전환이 필요합니다. AB테스트에서 유효한 결과를 얻으려면 각 광고 변형마다 100회 이상의 전환이 필요합니다.



전환당 비용이 3,000원일 때, 4개의 다른 광고 변형을 테스트한다면, 테스트 예산은 3,000원 x 4 x 100, 총 120만 원이 필요합니다. 변형 중 하나가 다른 변형보다 훨씬 더 뛰어나면 실험을 조금 더 빨리 마칠 수 있습니다. 단, 각 변형당 적어도 50회 이상 전환은 필요합니다. 일반적으로 지나치게 많은 실험은 그리 좋지 않습니다. 합리적인 예산으로 몇 가지 요소만 테스트하는 작은 실험부터 시작하세요.

페이스북 AB 테스트 규칙 # 5:

테스트에 우선순위를 매기세요. 페이스북 AB 테스트 소재를 찾을 때, 어떤 광고 요소가 클릭률과 전환율에 가장 큰 영향을 줄 수 있는지 생각해보세요. 테스트에 사용 가능한 시간과 자원은 한정되어 있습니다. 먼저 테스트할 광고 요소를 결정하기 위해 우선순위 표를 만들어보는 것도 좋습니다.




어떤 광고 요소를 AB테스트 해야 할까요?

다양한 페이스북광고 분할테스트를 진행하며 연구해본 결과 이런 요소들이 가장 높은 ROI를 기록했습니다.



- 국가, 정확한 관심사, 페이스북광고 목표, 모바일 OS, 연령대, 성별, 광고디자인, 제목, 관계, 랜딩페이지



하지만 최적 옵션은 여러분이 추구하는 목표에 따라 달라집니다. 테스트를 진행할 때 효과적인 12가지 방법을 추천드립니다. 기회는 무수히 많습니다. 첫 번째 테스트가 끝날 때쯤, 다른 테스트를 시작하여 새로운 인사이트를 얻으세요.



1. 페이스북 사용자 AB 테스트

2. 페이스북광고 유형 AB 테스트

3. 페이스북광고 이미지 분할 테스트

4. 무료 사진 분할 테스트 대 사용자 정의 삽화 분할 테스트

5. 이미지 분할 테스트 대 동영상 분할 테스트

6. 페이스북광고 가치 제안 AB 테스트

7. 페이스북광고 헤드라인 AB 테스트

8. 페이스북광고 카피 AB 테스트

9. 다양한 입찰 방법으로 실험하기

10. 페이스북광고 랜딩 페이지 분할 테스트

11. 캠페인 목표 분할 테스트

12. 페이스북광고 게재위치 분할테스트

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